你还以为楼盘营销,就只是发个传单,登个广告吗?在楼市竞争更趋激烈的今天,西安房产圈的营销方式正在变得更加多样、开放。

关键词1 悬念广告

现象:地球表哥、老板别哭……这些地产广告都成了效仿对象

“老板别哭”的原版是谁?最初是不是地产圈杰作?这些都已经不重要了。因为在其流行的那段时间,老板们的眼泪恐怕都能绕西安好几圈了。

华商报记者了解到,5月下旬开始,西安的二环、三环等地出现了几块以“老板别哭”为主题的户外广告,醒目的文字加上各异的老板表情。有网站测算,这些广告发布不到24小时内,陆续跟进的开发商、车商已不少于50家。发到朋友圈的广告甚至有上百篇。

老板们的眼泪还没流完,7月24日开始,伴随NASA发布新发现外行星“Kepler-452b”的消息,西安不少开发商的文案又跟风大做文章,纷纷“表白”与地球“大表哥”的关系。

点评 悬念广告博出位 追热点也要有节操

“在楼盘营销中制造悬念、搏出位,引发市场关注由来已久。”独立地产评论人李连源表示,悬念营销要把握四个方面:一是内容贴近社会关注的焦点;二是悬念设置要恰到好处;三是要有一定的故事情节;第四个方面非常关键,就是要把握“火候”。

追逐热点、制作悬念广告,无可厚非。但有业内人士指出,可不能没有下限。曲江一楼盘营销负责人就介绍,在优衣库事件出来时,他们公司就有人提出结合该事件制作广告,最终没有通过,“这种热点本身没有节操,不适合传递给大众。”

关键词2 全民营销

现象:你身边的人都“下海”卖房了

自从去年万科率先提出“全民营销”并名利双收后,开发商们心里都痒痒的。华商报记者发现,今年以来,西安很多在售楼盘全面进军“全民营销”领域。

华商报记者从位于浐灞区域的普华浅水湾了解到,凡在其集团旗下的楼盘进行登记,即可成为“金牌经纪人”,介绍客户购房后可获得佣金,佣金按照成交面积从2000到10000元不等。目前,以万科、绿地、首创、世贸等多家品牌房为首,西安半数以上的楼盘都推出了类似的销售奖励措施。

点评 全民营销不是谁都能玩得转

对此,城东海伦国际项目营销总监表示,全民营销与传统坐销模式并不冲突,它是一种线下带客模式,购房者到达销售现场后,将由置业顾问完成整个销售流程,但关键在于要有一个规范的流程。

可是,西安城东有一家楼盘的负责人指出,全民营销也不是谁都能玩的。如果监控体系不到位,全民营销的实际效果就会大打折扣,而且会造成飞单、抢客等现象,“经历过2008-2009年楼市低谷的人都知道,楼市好坏关键还在于信心,当购房需求信心不足时,全民营销就只是一种权宜之计了。”

关键词3 明星站台

现象:周海媚、李荣浩、闫妮……这些“腕”都来了“男神”、“女神”、“国民大叔”……今年以来,西安不少楼盘的活动可谓星光熠熠。

4月,恒基碧翠锦华的活动中周海媚到场;6月,万科·东方传奇之夜现场新晋男神李建和李荣浩献唱;7月,三桥国际汽车欢乐港奠基仪式更是请到了陕籍明星张嘉、闫妮同台。而在每次活动的现场,都引来了广大“粉丝”的热捧,现场气氛纷纷爆棚。

点评 对楼盘宣传有明星效应后期效果冷暖自知

“此次活动的宣传效果很好。”恒基碧翠锦华项目负责人练小俊介绍,在4月份的活动中请到周海媚到场,制造了话题,提升了公众的关注度,同时把项目信息有效传递了出去,对销售也有积极促进,“这个钱花的还是很值的。”

不过,并不是所有的明星效应都是物有所值的。华商报记者了解到,几年前,西安就有楼盘请来多位港台明星、主持人,花费巨大,但后期销售并无明显提升。业内人士认为,决定楼盘销售的关键还在于性价比,明星效应只是辅 助因素。

关键词4 众筹买房

现象:出几十、上百元买套房,这样的好事真来了

今年7月,西安房地产市场上出现了“众筹买房”的广告宣传,如“绿地23元众筹买房”、“合能朱阕699众筹买房”……这些近乎“白菜价”的买房诱惑一出,便引来大众的高度关注。

据了解,目前西安楼市中的“众筹”买房,形式多为“抽奖式众筹”。以“合能朱阕699元众筹买房”为例,计划招募300个市民参与,每人通过指定渠道报名,在线缴纳699元的众筹意向金,成功缴费后即视为报名成功。在规定时间内,报名人数达到300人进行现场抽奖。最终有一名幸运儿将可以3折的价格买房;未获奖者,将得到礼包一份。

点评 众筹刚刚开始还需探索和创新

华商报记者从参与“华商众筹”的西安合能房地产开发公司策划经理李文娟处了解到,之所以参加这种活动,主要有两个原因:一是通过“华商众筹”的平台,宣传和推广项目信息;二是促销房源。在此次活动中,宣传目的已然达到。

当然,众筹买房还属于新生事物,仍需要探索和创新。有业内人士认为,未来众筹房产或许会像众筹其他产品一样,由业主更多的介入房产建设、投资等方面。

华商报 郭晨 吴少坤